/ 本文首發于作者微信公號【爸鼻馬迷】同鋼鐵俠、雷神、美國隊長這些超級英雄相比，“蟻人”斯科特絕對是漫威世界里如假包換的小人物。但就是這么一個出身卑微、平平無奇的男人，卻透過充滿溫馨的劇情，向大家詮釋了一個好爸爸身上的特質。如果“蟻人”脫掉皮姆博士制造的那身縮小戰衣，就立刻可以和你我這樣的平凡父親們坐在一起，喝酒打牌侃大山。因為在多數時候，“蟻人”什么都不是，只是女兒心目中的英雄、一個好爸爸。現如今能當個好爸爸也很不容易，所以我喜歡“蟻人”。好爸爸特質之一：內心純凈善良在沒成為“蟻人”之前，斯科特就是斯科特。身材不高，體格不壯，兜里沒錢，有的只是情懷。他是一個小小的公司雇員。能讓女兒凱西為自己大聲疾呼“我爸爸是好人！”完全是因為骨子里的善良。因為善良，斯科特揭發公司老板欺詐客戶，被炒魷魚后又黑進公司數據庫公布證據替天行道，結果被送進了監獄；因為善良，服刑中的斯科特接受了妻子的離婚協議，每天為女兒祈禱；因為善良，他決定幫皮姆博士一把，穿上縮小戰衣當了“蟻人”；因為善良，他沒有被縮小戰衣這類典型的“黑科技”所吞噬，從沒有過什么非法的欲望，擁有了縮小放大的超能力只是為了除暴安良。善良是善良者的自薦書，善良是善良者的座右銘。正是因為這份純凈的心地，斯科特才配得上別人的尊敬。才敢于正視女兒無邪的眼神，盡情享受來自女兒的愛意。/ / 好爸爸特質之二：行為敢作敢當斯科特是個敢作敢當的人，是個響當當的男子漢。盡管運氣不好，但“蟻人”始終勇敢地對抗命運，然后再勇敢地承擔起責任。他公布公司的欺詐數據但卻觸犯了法律，為此他接受了五年服刑；在服刑期間接到妻子的離婚協議，為了讓女兒的生活有所依靠，他強忍著痛苦簽字同意；出獄后參加女兒的生日聚會被妻子拒之門外，他苦澀地接受現實。他所盡力承受的一切，都是在為自己當初的沖動交學費，他交得痛快淋漓，交得無怨無悔。他成為“蟻人”擁有了上天入地的神通，卻敢于直言不諱地對“獵鷹”自報家門，因為他敢作敢當的秉性沒有絲毫改變；他和美國隊長一起大鬧萊比錫機場，最后簽下認罪協議居家軟禁，坦然地接受政府的懲罰，同樣是因為敢作敢當。正是有了他的敢作敢當，凱西才會堅定地站在爸爸一邊，大聲質問聯邦警探為什么要監禁自己的好爸爸。我想斯科特此時心里一定充滿了感動，因為只要你敢作敢當，你在女兒的心目中就始終頂天立地。/ / / / 好爸爸特質之三：為女兒付出一切在女兒凱西和前妻面前，斯科特總是洋溢著笑容，無論面對離別還是面對危險，因為他知道，作為一個爸爸，他一定要讓女兒獲得快樂。為了博得女兒一笑，他去學架子鼓，學近景魔術。為了和女兒一起快樂，他把自己家里修成了魔幻城堡，帶著女兒歷險。他知曉女兒的學校年級，熟悉女兒的書包，認識女兒的班主任，知道女兒的教室位置，他傾盡一切了解女兒生活的全部細節，雖然女兒還擁有一個同樣盡職盡責的繼父。在身著黃蜂戰衣的克羅斯企圖殺死凱西的關鍵時刻，斯科特只花了0.01秒就做出了決定，忘掉皮姆博士的忠告，把自己從螞蟻大小縮小到分子級別，鉆進黃蜂戰衣的罅隙摧毀對手！盡管他很有可能會永遠縮小，被封閉在量子世界中再也回不來。為了女兒的歡笑傾盡全力，為了女兒的安危付出一切，這不正是每一個爸爸都應當具有的覺悟嗎？斯科特就是爸爸們的好榜樣！/ / 結/ 語無疑，在超級英雄的圈子里，斯科特實在是個青澀的新手，他是拼盡全力才勉強跟得上美國隊長的步伐，他也是拼盡全力才獲得了“黃蜂女”霍普的真摯愛情。但是，在女兒凱西的眼中，爸爸就是爸爸，爸爸就是純爺們兒！他依靠著自己的善良、溫情和勇敢擔當，獲得了好爸爸的殊榮，收獲了來自女兒的溫暖。即使“蟻人”在漫威世界中的存在感最低，即使他沒有奇異博士逆天改命的能力，也沒有鋼鐵俠殷實的家底，但卻是漫威電影中唯一一位，依靠父女親情贏得觀眾青睞的主人公。如果我們這些平凡的爸爸在日復一日陪伴孩子的過程中感到疲累了，別去喝酒，也盡量別去打牌，更不要在孩子和妻子面前發牢騷。因為生活本來就不易，一個平凡的角色能夠得到的歡樂本就有限，又何必去破壞難得的家庭氛圍呢？聽我的，看看電影《蟻人》，在榜樣斯科特善良、勇敢和溫情的故事中，汲取一點點力量，用最好的狀態去陪伴孩子陪伴妻子。只要你和斯科特一樣全力以赴，就一定會能聽到孩子發自內心地呼喊：“我爸爸是個好人！我愛我的爸爸！”
好的商業模式是設計出來的！產品是1，模式是0！一個好的產品，如果沒有好的營銷方式，那么業績很難增長，酒香也怕巷子深！一個好的營銷方式，可以讓業績10倍、100倍甚至千倍的裂變增長，所以商業模式的設計很重要。頂尖的商業模式分為兩層：呈現層是別人表面看到的，也就是賣什么產品；底層是給自己看的，就是盈利的點。所以好的商業模式是設計出來的，那么如何設計呢？今天跟大家分享一個免費模式的案例，但是在正式分享本案之前我想給大家貢獻一份開胃小菜。這是一個90年代非常經典的一個案例：成本18元的褲子，賣50元，每條凈賺52元！前段時間我們在一個營銷內部群交流的時候，剛開始很多人覺得不可能！按照傳統做生意的思路確實不可能，但是就是這個看似不可能的事情，卻在九十年代末期就已經實現了，雖然比較久遠，但是卻依然非常具有代表意義。大家都知道，90年代末期正是傳呼機流行的時代，堪比現在的蘋果手機。汕頭有兩家傳呼臺，正在競爭著傳呼通訊的入網業務。一家男褲店的老板找到其中一家傳呼臺的負責人洽談合作：“我可以幫你找到至少5000個人入網你的傳呼業務，你只需要將他們第一年繳納的360元傳呼費分200元的回扣給我就行了，后面不管他們用多少年，收的費用全歸你，如果可以的話，我就不找你的競爭對手了。”傳呼臺的那位負責人立馬答應了他的要求，并且答應派人到現場辦理傳呼機入網手續。當時，市面上每臺傳呼機銷售800多塊，其實避開所有環節，直接找廠家拿貨的話，非常便宜。他找了幾個廠家，最后以180元//臺的價格跟一個廠家達成了合作，訂購了5000 臺，并且跟廠家這樣洽談：“你派人把傳呼機送到我的店里，我保證在15 天內就把這批傳呼機銷售完，你派去的人我發工資，傳呼機賣完之后，我再跟你結賬，如果沒有賣完，15天一到，我依然照單全收。”就這樣，沒花一分錢搞到了5000 臺傳呼機。于是老板就開始賣褲子了，他在店前拉起了大橫幅：買50元的高檔男褲，送價值860元的傳呼機一臺。這個廣告第一天引來了第一批將信將疑的顧客，當顧客真的得到傳呼機后，傳播的轟動效應出現了，從早到晚排隊搶購，不到半個月，5000 臺傳呼機都被一搶而空，后來陸續訂購。拿到了傳呼機的人，現場就辦理了入網手續，服裝店老板每臺200塊錢的傭金自然而然的就賺到了！我們來算一下他最終的收益：傳呼臺給他200元的回扣，除去每臺傳呼機180元的成本，賺20元；褲子18元進貨價，賣50元，凈賺32 元，兩個利潤加在一起就是52元。52元×5000+條褲子＝260000+元，26+萬元！上世紀90年代有錢人稱萬元戶，26+萬元什么概念？在整個環節中，參與方沒有一個人賠錢，人人都賺錢了：賣BB機的老板賺了！尋呼臺賺了！賣褲子的賺了！買褲子的也賺了！他們賺了誰的錢？有沒人虧錢？當然最吃虧的是沒買褲子的人！這才是真正的互聯網賺錢思維，如果我沒記錯的話，應該是98年，我還在從事行政人事方面的工作，完全就是一個事媽，對于營銷完全沒概念，當時這個事件一時非常轟動，直接影響我的職業規劃。我為什么要分享一個這么久遠的案例呢？因為免費模式、互聯網思維從來就不是什么新東西，很多老板還在用非常傳統的方法做生意，不得不說這是一種悲哀！下面開始今天晚上的正式分享：有個伙伴曾經咨詢我說，他有一個朋友，有四萬雙鞋子積壓想要賣出去趕緊把庫存清掉。鞋子是賣給中老年人的，成本價20塊錢，準備便宜點賣30—50元，主要是想走批發路線，但沒有一個好的思路，現在正發愁了，問我有什么好的方法。大家想想，如果你有4萬雙鞋子，你準備怎么賣呢？是不是感覺有難度？用常規的方法操作，當然有難度，我的第一感覺就是鞋子不好賣，免費送總可以吧！免費送是不是就簡單多了！免費送4萬雙鞋出去是不是比賣4萬雙鞋子的難度降低了很多？好了，關鍵問題來了，如何送才能賺錢呢？大家想不想知道具體的操作方法？第1步：找到鞋店，跟鞋店老板說：“我把我這個品牌的鞋子放你這里，通過免費幫你引流，并且每免費送出一雙鞋出去，我還給你5塊錢，只是到時候你要考慮進我的貨，你看要不要合作？”各位，你要不要合作呢？我安排消費者免費過來領取，幫你來吸引客流，而且每免費領一雙鞋子還給你5塊錢！傻子才不愿意是吧？這里要提醒一下，免費領的時候，在店里把鞋子的價格標價到80元//雙。第2步：找到毛巾進貨渠道，基本上7塊錢，就能拿到很好的毛巾，進購一批毛巾過來；或許你會問，不是賣鞋嗎？進毛巾干嘛？不要著急，馬上為你揭秘。第3步：找到各個社區超市，跟他們談：“我是XXX品牌毛巾市場部的，我們準備砸幾十萬來推廣我們的品牌，您看要不要借助我們的推廣政策賺一筆錢？”大家想想，社區超市會不會跟我們合作？一定會的對嗎？那么我們應該如何合作呢？很簡單：1、我們免費鋪貨，把毛巾放你這里銷售，推廣期間，凡是在我們這里購買49元//條的毛巾，就可以到XX鞋店，免費領取一雙80元的鞋子！2、你得到的好處是，每銷售一條毛巾出去，我們給你品牌推廣費5塊錢補貼，我先給你200條毛巾。也就是說，賣200條毛巾出去，就意味著，送出去200雙鞋子，那就是說，只要跟100個社區超市合作，就能送出去2萬雙鞋子了！要是他們給你加把勁賣400條呢？或者談200個社區超市合作呢？4萬雙鞋子是不是很快就能送光了？那么我們來算一筆賬，到底是賠錢了還是賺錢了：賣出去一條毛巾，收了49元，減去毛巾成本7元，還剩42元，減去鞋子成本20元，還剩22元，給鞋店5塊、超市5塊，一共還剩12塊錢的利潤。也就是說，免費送鞋子，到最后還能留下12塊錢的利潤！比以前她進貨20塊，批發給別人賣30塊的利潤還要多出了2塊錢！可能很多人的思維又進一步被打開了，你會發現，原來生意還可以這樣玩，是不是突然感覺，自己以前的操作方式簡直是太古板了！千萬不要說：“老師，我不是賣鞋子的啊！我這個行業怎么用呢？”拜托，一定要學會舉一反三的思考，這里是毛巾和鞋子的組合，那么，你只要替換一下不就知道怎么變通了嗎？大家一定聽說過前幾年一個火不得了的叫夢露的品牌睡衣免費送，結果送出了7000+萬。如果看明白了，相信你已經知道怎么變通了！我敢肯定，僅僅掌握這個模式就能讓你賺很多錢！這個模式叫利潤騰挪模式，學習過劉克亞、王紫杰、李才文老師的課程的都知道這套模式。解析一下這個模式：在主營產品前，增設一個目標顧客高需求高利潤的產品，將主營產品變成贈品，然后銷售增設的高利潤產品，贈送主營產品來實現盈利。商業的本質是產品流通，流通的背后是周轉率。大家在沒有想清楚怎么賺錢的時候，千萬不要盲目的開始。我們開車都需要一個導航，如果你還沒有規劃清楚你的道路，不要盲目的上路，不然很容易走彎路。我們一定要跳出常規思維，學會舉一反三，這個世界上就沒有不可能的事情。關注我的頭條號，每天學習最新商業知識，我會分享299個行業新模式
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